提能力 重实效 强业务 —国控成都开展客户管理及市场规划培训

       为加强沟通协作，提升管理规划技能，拓展思维，促进业务工作开展，提高工作质量，公司邀请KOWA兴和制药（中国）有限公司华西华中大区经理、ACI美国认证协会国际职业资格培训师廖季巧老师于4月7日开展客户管理及市场规划培训。根据疫情防控要求，会议采取线上线下相结合的方式进行。国控成都、万特力及瀚晖的销售相关人员共计20余人参与此次培训活动。

       本次培训围绕“区域、客户与团队管理者”主题展开并分为两个阶段进行。

       第一阶段廖老师从市场出发，主要讲述了区域市场管理三要素：掌控市场、抓住客户、打造团队。第二阶段廖老师从销售出发，通过场景模拟、分组演练的方式，帮助参训学员分析销售罗盘，并从人、信息、流程、资源四个方面进行量化。

       在干货满满的全天培训里，廖老师精神饱满，用最精简、干练的语言阐述最实用的道理，通过举例、现场提问互动等各种方式来调动培训人员的热情，带领大家深切领悟销售核心主题。培训过程中大家也都积极参与互动，结合实际工作，认真回答老师提出的问题。

       通过此次培训希望能帮助销售人员更具备策略性思维，掌握区域的分析方法、销售目标的分解步骤，能够从目标出发逆向思考，从而找出市场机会点以及实现途径的方法。在工作中要学习重新对客户进行梳理，挖掘客户真实需求，才能精准制定方案，资源投入才能更合理高效。同时在工作中要有敢于亮剑的精神，狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢持久者胜。

来源：国药控股成都医药有限公司