医药流通行业的政策转型及管理趋势

依托医药消费的巨大蓝海，医药流通行业发展迅速。据商务部数据，2020年，全国七大类医药商品销售总额2.4万亿元，自2011年以来年均增速11%。2021年，上海医药、九州通作为医药流通企业龙头，分别实现高达2158.24亿元、1224.07亿元营收，种种迹象表明医药流通已经是一个不可忽视的赛道。

在医保支付改革和互联网医疗的双重驱动下，医药流通市场集中度不断提高。越来越多的大中型批发企业开始选择“批零一体化”运营，加强对上、下游的控制，对未来的业务规划和预测提出了更高的要求。

本篇文章我们将深入医药流通企业全渠道、全品类营销模式，以及新零售模式下的预算难点。

01了解医药流通企业

1、医药流通行业产业链

从产业链来看，医药流通企业作为承接医药工业和医药终端的中间环节，使上游高度分散的产品能够准确、高效地到达下游高度分散的各类终端，承担着仓储物流、信息匹配、产品推广、售后服务等一系列职责。

2、医药流通企业的业务类型

医药流通分为医药批发和医药零售两个环节。

批发、分销这部分的业务类型主要有三大类：至等级医院的直销纯销业务；至基层医疗、药店的快批快配业务；以及面向药品批发商的调拨业务。零售业务主要分为三个终端，分别是：医药、零售药店、以及基层医疗。

数据显示，截止2020年末，全国共有药品批发企业1.31万家，零售药店55.39万家，其中，零售单体药店24.1万家，药品零售连锁企业6298家、下辖门店31.29万家，连锁化率达56.5%。

3、医药流通行业的政策转型及管理趋势

受医保控费和医疗改革等因素影响，整个医药产业链都进入转型调整期，药品流通环节也迎来加速洗牌期。

尤其是随着“两票制”（药品从生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医院再开一次发票）、疫苗“一票制”、“零加成”、“三医联动”等系列政策的出台，医药供应链服务模式、医药物流企业及市场生态因此发生很大变化。

首当其冲的是分销调拨业务逐步缩减，医疗器械成为企业争夺的利润增长点。其次，药品批发企业利润空间收缩，竞争加剧，行业集中度提升，这也迫使医药流通不断加强终端覆盖能力、配送能力和专业服务，构建核心竞争壁垒。

为此，不少流通巨头都开始实行推动批零一体化战略，发挥协同作用，向上、下游生产延伸。

例如，探索零售新业态，加速布局DTP药房，服务也向着专业化迈进。同时，而随着医药电商发展逐渐步入正轨，对于已获得网上药店经营牌照的零售商逐步瞄准院外市场，聚焦小 B/C 端长尾客户。

02医药流通企业转型趋势

全品类、全渠道、全场景的数字化分销转型

如今，越来越多的医药流通企业向全品类、全渠道、全场景的数字化分销转型。

以某大型医药流通企业为例，除了传统的药品之外，该流通类药企也在不断拓展新的品类，例如器械、中药、大健康消费品等，以为下游客户提供高效的全品类的医药服务为目标，从而增加对应销售渠道，也扩大了客户覆盖度。

在供应链建设方面，当分销业务的不断拓展为公司积累了丰富的运营经验，该医药流通企业开始总代总销业务及自产业务，搭建全种类配送的数字化供应链。

利用供应链优势，并通过批零一体化模式及线上线下相结合， 赋能公司零售业务，拓展公司数字零售。

同时加强全渠道建设，不断拓展终端覆盖范围，例如在公立医院的基础上，拓展连锁几单体药店，基层几民营医疗机构、互联网平台建设等等，从而满足消费者的需求，形成从全品类、全渠道到全场景的服务闭环。

来源：药链圈平台