六家上市连锁大比拼，老百姓、益丰、大参林、一心堂、漱玉平民...
截至目前，老百姓、益丰、大参林、一心堂、漱玉平民、健之佳的2024半年度报告均已发布完毕，连锁药店经营压力不减。
01 3家连锁营收破百亿 益丰领衔净利润增长
报告期内，六大连锁的总营收普遍实现增长。其中，大参林拔得头筹，总营收133.45亿元，益丰和老百姓两家连锁的营收也突破百亿元。
从净利润的数据来看，连锁普遍面临较大的经营压力，仍能盈利但多数出现同比下滑的情况。益丰表现亮眼，净利润同比增长13.13%。
2024上半年，益丰营收117.62亿元，同比增长9.86%；归母净利润7.98亿元，同比增长13.13%。财报显示，营业收入增长主要来源于公司门店的内生式增长，同行业并购的外延式增长，以及公司加盟配送的业务扩张。净利润增长则受益于营业收入增长和管理效益的提升。
老百姓大药房营业收入比上年同期增长1.19%，主要系原有可比门店内生增长，新开、收购等新增门店增长。归母净利润略有下降，整体较为平稳，主要系新店数量增加，新店仍处于业绩成长期。
大参林营业收入较上年增长11.29%，主要原因是零售业已有店的内生增长及新开、行业并购而新增门店的业绩贡献；归母净利润下降主要是消费力下降、尚在培育期的新店较多等原因导致毛利率下降以及销售费用率增加所致。
综合财报信息，连锁药店普遍面临市场及行业竞争加剧、消费意愿弱、消费者行为改变、商品利润空间压缩、门诊统筹政策推行进度不一等挑战，导致净利润下降。此外，新增门店、新建项目等也增加了运营成本。
02 规模扩张仍在持续 4家连锁新开门店破千
2024上半年，六大连锁门店数量仍呈现增长趋势。其中，大参林扩张速度最快，增加2077家门店。老百姓、益丰和一心堂增加门店数均超过1000家。
大参林：长期以来，以发展药店连锁为立业之本，坚持“深耕华南，布局全国”核心发展战略。
截至报告期末，公司已开业门店共16151家（含加盟店5379家），净增2077家门店，门店数量较年初增长14.75%。业务覆盖广东、广西、河南、黑龙江、江苏、新疆、辽宁、四川、重庆、河北、陕西、江西、山西、浙江、湖北、山东、福建、安徽、海南、上海、内蒙古等21个省份（含自治区、直辖市）。
老百姓：截至2024年6月30日，老百姓构建了覆盖全国18个省级市场、150余个地级市及以上城市，共计14969家门店的营销网络。
从新增扩店情况来看，老百姓持续锚定“聚焦+下沉”战略，提升重点区域市占率，挖掘下沉市场空间。集中资源拓展11个优势省份，新增门店中优势省份及重点城市占比88%。
同时，老百姓精细化深耕下沉市场。老百姓认为，下沉市场人口老龄化程度高、慢病药品需求广阔，同时下沉市场成本更低、门店盈利性更好，具备较大市场潜力。2024上半年，老百姓新增门店中地级市及以下门店占比79%；截至2024年6月30日，地级市及以下门店占比76%。
益丰：报告期内，公司新增门店1575家，其中，自建门店842家，并购门店293家，新增加盟店440家。另迁址门店17家，关闭门店72家。截至报告期末，公司门店总数14736家（含加盟店3426家），较上期末净增1486家。
在门店布局策略上，益丰药房一直坚持直营为主的营销模式，区域拓展以“巩固中南华东华北，拓展全国市场”为发展目标，立足于中南华东华北市场，在上述区域密集开店，形成旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店的多层次门店网络布局，深耕区域市场，通过门店网络广度和深度扩展，益丰药房品牌渗透，逐步取得市场领先优势。
一心堂：截至2024年6月末，一心堂及其全资子公司共拥有11291家门店，覆盖10个省份及直辖市，其中云南省依然是一心堂的发展重心之一，报告期末门店数量达5546家。
一心堂深耕细作坚持核心区域门店高密度布局，形成城乡一体化的门店网络布局结构。公司品牌自上而下渗透发展，各行政区域门店规模保持均衡发展势头。公司重点发展区域在西南、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展。形成区域深度覆盖、深度服务的经营模式。
漱玉平民：截至2024年6月30日，公司在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店8247家，较2023年底增加910家。分类型看，报告期末直营门店数量4340家，上半年净增加236家，其中包括新建直营门店46家，并购门店218家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店28家。
扩张策略方面，漱玉平民坚持“连锁经营、规模发展”的经营思路，聚焦区域为核心的扩张战略，深耕山东市场，聚焦长江以北的区域扩张。同时，坚持自营为主的门店经营模式，并通过自建、并购、加盟以及合作相结合的方式，快速拓展空白市场。
健之佳：报告期公司进一步完善现有6个省市门店网络布局，2024年1-6月，公司自建门店254家，收购门店81家，因发展规划及经营策略调整关闭门店7家，净增门店328家，期末门店总数达到5444家，较年初门店数增长6.41%，同比增长21.17%。
云南、河北为两大利润中心。云南以自建为主，河北自建+收购；持续巩固、深耕，密集布点、渠道下沉。云南药房、便利店门店数3241家，药房门店数较年初增长5%；河北门店数500家，店数较年初增长4.38%，优势区域市场规模稳步提升。报告期末，云南药房门店数达2897家，保持持续、稳健的发展态势，在全国医药门店数的结构占比下降至56.80%；川渝桂冀辽药店数结构占比提升至43.20%。
03 新零售发展势头强劲 一心堂线上营收同比大涨69.31%
近年来，连锁们愈发重视新零售业务，其增长态势也成为2024上半年财报中的亮点，普遍实现了显著增长。一心堂的线上业务营收更同比大涨69.31%。
一心堂：新零售业务跟随集团整体战略目标，通过技术手段赋能零售业务， 为消费者提供更加精准、便捷的服务。其表示，在线上线下协同发展的背景下，不断强化对消费者需求的理解，不断强化新零售运营组织建设，在增加渠道销售规模同时，谋求利润的增长，最终实现公司经营高质量发展。2024年上半年一心堂新零售销售额6.4亿，同比增长69.31%，其中O2O 渠道销售占比77.5%。
大参林：报告期内，新零售业务（O2O+B2C）销售同比增长46.54%。在O2O业务上，公司建立了以用户为中心，30分钟到家的24小时送药服务。与此同时，公司也开展B2C业务，利用中央仓+省仓+地区仓的发货模式，覆盖全国。公司在公域及私域流量上均有布局。对于公域流量，公司进驻了大部分头部O2O平台。对于私域流量，公司通过“大参林健康”微信小程序开展O2O、B2C等线上服务，积极推动私域流量发展，逐步提升私域流量占线上销售的比例。
益丰：截至2024年6月末，O2O多渠道多平台上线直营门店超过10000家，覆盖范围包含公司线下所有主要城市，在O2O和B2C双引擎的策略支持下，借助公司供应链优势和精细化运营，报告期内，公司互联网业务实现销售收入10.96亿元（含税），同比增长20.18%，其中，O2O实现销售收入8.78亿元，同比增长26.33%；B2C实现销售收入2.18亿元，同比提升0.46%。
漱玉平民：报告期内，公司新零售业务业绩持续增长，销售额6.76亿，同比增长近17%。新零售业务形成了完善的数智化系统矩阵，以新零售中台为中心，整合全平台订单与运营管理，创新聚合配送中台，集合各方运力实现多级配送。上线私域管理平台，整合公域、私域、线下全渠道各类数据并实现自动化标签与自动化触达。公司自研“漱玉平民+”小程序，融合云仓与门店为用户提供健康产品与服务；建设新零售数仓，实现多类型数据形式的输出与赋能。
健之佳：报告期内，线上渠道实现营业收入合计116559.50万元，较上年同期增长10.27%，占营业收入比重为25.99%，占比较上年同期提升1.62%，线上线下全渠道服务模式稳健、快速发展。
第三方平台O2O业务，通过提升供应链能力、合理布局区域中心门店，依托线下实体门店，满足顾客“急懒夜专私”的差异化需求，门店覆盖率达91.59%，其中24小时及夜班门店占比13.70%，营业收入较上年同期增长33.39%；通过精细化运营增强顾客粘性、控制成本、管控价格内卷。
老百姓：报告期内，老百姓新零售业务稳健成长，2024年上半年线上渠道销售总额约10.6亿元，销售额同比增长9%。
公域方面，2024年二季度，老百姓O2O与B2C销售额排名分别位于市场第六与第三。私域方面，“老百姓大药房”微信小程序提供24小时在线服务，用户体验和营销策略持续升级，二季度小程序DAU（日活跃用户）同比增长100%，动销门店数同比增长50%。截至报告期末，老百姓O2O外卖服务门店达11,856家，24小时门店达708家。
来源：编者按：本文来自第一药店财智，作者发发；赛柏蓝授权转载，编辑凯西